随着全球经济环境和汽车市场的一直在变化，这两年轮胎行业也迎来了新的发展机遇与挑战。

  2024年已逝去，对于马上就要来临的2025年，我们结合当前市场环境走向，整理分析了轮胎销售终端有几率发生的变化，供各位老板参考。

  2024年的轮胎涨价潮从年初贯穿到年尾，这一年天然橡胶、合成橡胶等多种原材料都实行暴涨，特别是天然橡胶价格飙升，一度直冲20000元/吨。进入12月以后，多家炭黑企业又宣布涨价，比如博拉炭黑宣布2025年第一季度对特种炭黑产品系列进行价格上调。

  在原材料价格上涨压力下，预计2025年轮胎价格持续上涨。并且，现在已经有轮胎企业发布了2025年1月涨价通知单，邓禄普轮胎就宣布，决定于2025年1月1日起，对乘用车轮胎产品价格上调3%。

  2024年从3月份开始，就不断有轮胎店表示“轮胎卖不动了”，这样的一种情况持续到2024年底，都没有迎来好转。对于2025年，轮胎销售市场或继续发力。

  在商用车胎销售方面，房地产市场低迷、“公转铁”等政策继续实施，经济环境也未出现好转；在乘用车胎销售方面，消费者出行减少、慢慢的变多汽服店也开始轮胎业务，竞争压力大。因此，2025年轮胎销售经营渠道需要寻求新的销售模式和增长点以应对市场挑战。

  随着消费者对于车辆性能和驾驶体验要求的不断的提高，大规格轮胎凭借其更强的抓地力、更好的操控性和更高的承载能力，受到了慢慢的变多消费者的青睐。

  在车与轮统计的2024年上半年热销车型配套轮胎尺寸排行榜中，17寸、18寸甚至更大尺寸成为汽车基本配置，特别是在中高端车型和豪华品牌中，大尺寸轮胎的应用更为普遍。此外，倍耐力、韩泰轮胎等企业在近两年财报中不止一次提到，大规格尺寸轮胎销量越来越高。

  国内轮胎企业在研发技术、生产的基本工艺和质量控制方面取得了显著进步，品质和性能有了大幅度的提高，逐渐在高端路线发力，比如中策橡胶、赛轮轮胎。

  中国轮胎走高端化路线的同时，中国新能源车崛起也带来了重大机遇，更多的中高端车型选择国产高端轮胎作为配套。比如在2024年的北京车展中，昊铂超跑SSR搭载的就是森麒麟轮胎的ApexKing ADO-1全热熔轮胎。

  随着科技的进步和轮胎行业的发展，中国卡客车胎企业在持续下行的市场中，纷纷推出“智能”轮胎。轮胎配备更多的智能传感器和芯片，能够实时监测轮胎的各项性能指标，如胎压、磨损程度和温度等。

  比如浦林成山于2024年8月推出的高端轮胎“节油·智行”系列，搭载了浦林成山配套推出的智能轮胎监控系统；贵州轮胎在2024年12月26日推出的酷诺·智行，是新新一代轮胎数字化AI设计技术及轮胎安全运行解决方案。

  商用车轮胎市场下滑的背景下，轮胎制造商将致力于研发更加节能的轮胎配方和结构设计。通过优化轮胎的花纹设计和提高制造工艺水平，轮胎的耐磨性也将得到非常明显提升，延长常规使用的寿命，减少更换频率，逐步降低运营成本。

  比如中策橡胶在2024年年中经销商大会上发布的“天工商用车轮胎技术系统”，能解决商用车用户轮胎使用的耐磨性、抗载性、节油性、操控性、低生热、舒适性六大性能需求。

  轮胎渠道端数字化变革慢慢的变成了大势所趋。在日常运营中，智能订单将成为常见的模式。通过先进的数字化系统，经销商能够更高效地处理客户的需求，精准地跟踪订单状态，并实现库存管理的优化。

  这两年，轮胎经销商的角色逐渐发生转变，慢慢的变多经销商加入前置仓服务提供者阵营。这在某种程度上预示着他们不再仅仅是传统的销售商，而是承担起智能配送的责任。

  通过设立前置仓库，经销商能够在更接近客户的地点储备充足的轮胎产品。当客户有需求时，能够迅速地进行配送，快速缩短了交付时间，提高了服务的及时性和满意度。

  汽后市场之间的竞争加剧，慢慢的变多的汽车服务店意识到轮胎项目盈利能力强，便相继入局。《2024中国汽车后市场白皮书》多个方面数据显示，已经有很多汽修门店正在积极拓展轮胎项目。

  这使得轮胎市场的竞争愈发激烈，原本专注于轮胎业务的门店将面临来自多方的竞争挑战，不仅要与其他轮胎店争夺客户，还要应对综合性汽车服务店的竞争冲击。

  近些年，短视频直播带货越来越火热，尤其是视频号兴起，很多轮胎店也开始创建账号，通过制作生动有趣的短视频，展示轮胎产品特点、安装过程、使用效果等，吸引更加多消费者的关注。

  在2025年，随着短视频平台的普及率提高，将有更多轮胎店加入进来，利用短视频平台树立品牌形象、培训门店销售人员，并为客户提供有价值的内容和服务。

  综上所述，2025年轮胎行业将呈现出多种趋势。轮胎市场销售市场依然面临较大压力，轮胎价格也有很大的不确定性；轮胎产品将不停地改进革新和升级，以满足市场需求；轮胎销售终端将经历数字化变革和竞争加剧的挑战。

  面对这些趋势和挑战，各位轮胎老板需要紧跟市场变化和技术进步的步伐，只有顺应趋势，才能在一直在变化的市场环境中活下来！

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