“DRIVE”创始人张天君从小移民美国，受国外环境影响，他爱上改装车。但他发现国内改装车市场鱼龙混杂，价格虚高。

  去年7月，他创立“DRIVE”，为改装车爱好者提供汽车改装、部件订购等服务，同时提供汽车改装案例、玩车攻略视频等内容。

  目前“DRIVE”与10余家汽车部件品牌代理商合作获取产品。此外，平台还提供部件定制服务。项目运营平台有官方网站、小程序及APP客户端，拥有用户近1万名，隔日留存率30%~50%。

  注:张天君承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

  2000年，13岁的张天君随父母移民美国，他12岁时已学会全栈编程。16岁便拿到驾照的他，受到《速度与激情》和身边朋友的影响，经常参加一些户外汽车改装活动，渐渐爱上改装汽车。

  2009年张天君回到国内，想要在汽车改装领域创业。然而，令他失望的是，国内改装车市场与美国相距甚远，“当时我说想买辆二手车改装玩玩，结果被身边所有人鄙视。”

  后来，他买了一辆二手奔驰C级轿车想要试着改装，却发现在国内做此事很不省心。“山寨产品充斥汽配市场，而且漫天要价。”另外，在和身边朋友的交流中，他发现国内很多想改装车的玩家毫无有关专业知识，只局限于贴纸或喷漆。

  “国内没有一个让人信服的汽车改装平台，价格很不透明。”于是他琢磨着要怎么样才能解决上述问题。

  直到2015年年底，国内多家二手车销售平台兴起，张天君认为时机到来。“说明大家对二手车的接受度提高了。如果大家买来二手车，总会有不满意的地方，可能就会选择改装。当然，改装项目在政策允许范围内。”

  张天君与朋友于去年7月正式创立“DRIVE”。经过3次版本更新，今年1月APP客户端最新版本上线，微信小程序同期上线。

  汽车改装爱好者可通过“DRIVE”小程序或APP，查看汽车改装案例和玩车攻略、使用改装辅助工具（如轮毂计算器）、订购改装配件、享受落地安装服务等。其主要是针对25万~40万元车型，为宝马、奔驰、奥迪等紧凑型轿车和性能车等，提供轮毂、轮胎以及刹车等部件改装服务。“后续会覆盖更多部件品类。”

  据介绍，该平台与华南地区的10余家汽车部件代理商达成合作。客户在“DRIVE”下单后，系统依据相应货源与买家所在地情况，从品牌商或代理商处调货，1周内产品送货到家。送货地址可由用户选择到家或送至落地改装店。销售额由“DRIVE”与代理商按特殊的比例分成。

  另外“DRIVE”为用户更好的提供部件定制服务。用户给定所需部件各个参数，如轮毂的宽度、偏距、颜色（40余种）、工艺以及logo后，“DRIVE”下单给美国生产商，1个月内可完成生产、发货和运输。运输通常选择空运，其关税按照规定比例上缴。

  据张天君介绍，定制一套VPS-301轮毂定价为57240元。在保障正常盈利情况下，“DRIVE”的产品均价比市场同款产品低10%~20%。

  在落地改装方面，“DRIVE”与华南地区改装店合作，并为客户提供改装案例数据库，未来计划合作店面覆盖一二线城市。此外，平台与华南地区4家赛道、漂移场地以及卡丁车场地等合作，可供线下交流活动使用。

  据张天君透露，“DRIVE”与优酷合作，拍摄玩车类主题视频，将以此进行宣传推广，提高用户粘度。

  目前，“DRIVE”项目功能已基本完善，后期计划加强内容、线下活动等服务。

  据悉，该项目下阶段计划融资300万~500万元天使轮，大多数都用在运营推广、产品开发等。

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